DR. NEGOCIAÇÃO – Negociações Complexas

Público: Consultores Empresariais, Empresários, Administradores, Políticos e Líderes Organizacionais.
Inscrições: Imediata.
Início: Imediato.

Perfil: O presente curso tem por objetivo expor o participante aos modelos e técnicas utilizadas pelo Dr. Nacir Sales no âmbito de sua experiência profissional na liderança e condução de negociações complexas. O facilitador estudou negociação pela Fundação Getúlio Vargas, FGV – GVlaw e estrutura o seu raciocínio nos fundamentos da clássica Escola de Negociação de Harvard. O objetivo é introduzir ao participante em uma prática de atuação em cenários de negociações complexas, evitando as armadilhas que condenam a qualidade das negociações e introduzindo conceitos e técnicas que ampliam a performance do negociador.

Conteúdo Programático:

1) INTRODUÇÃO: Método e Metas

2) O que é Negociado?

3) Como e porque Legitimar os seus Interesses?

4) Como Ajudar ao seu Cliente a Compreender a Legitimidade de Satisfazer o Interesse do Outro?

5) Em uma Negociação quem é o Outro?

6) Quais são as Partes Presentes em uma Negociação?

7) Em uma Negociação, o que o outro Deseja?

8) O Impacto dos Meios Tecnológicos na Negociação.

9) O Negociador deve falar o que o Cliente Necessita Ouvir ou o que o Cliente Gostaria de Ouvir?

10) A Tese da Captura

11) SEMINÁRIO: Conferência para o Trato da Temática do Curso, Estudando Pontualmente os Fundamentos mais Relevantes do Conteúdo de Todas as Aulas.

Duração: O participante é livre para acessar o curso quando desejar, quantas vezes desejar, pelo tempo que julgar necessário até concluir todas as 10 video/aulas que compõem o curso, desde que o conclua em até 90 (noventa) dias após a liberação da inscrição.

Desenvolvedor: o Instituto Nacir Sales de Adequação Empresarial é o titular de todos os direitos sobre o curso.

Apóio: N. Negócios, Livros e Editora

Modalidade: EAD (Ensino à Distância) 100% on line, com acesso pela internet.

Certificado de Conclusão: após concluir as dinâmicas previstas para as 10 vídeo/aulas, o participante solicita a expedição do Certificado de participação a ser emitido pelo Ministério Empresarial das Américas.

Direito ao Certificado: o participante tem direito a pedir e receber o Certificado desde que tenha realizado o curso e suas dinâmicas, no prazo de 90 dias após a inscrição. Este prazo pode ser prorrogado por uma única vez, por igual período, se solicitado pelo participante antes do final do mesmo.

Fac simile do Certificado:Emitimos, independente da sua nacionalidade, o Certificado em
Português – Brasil ou
Espanhol

Matrículas e Investimento
Para se matricular utilize o PagSeguro da UOL. Após enviar seus dados, você receberá (em 48 horas) login e senha de acesso ao Campus Virtual. Seja bem vindo!

Bolsa de Estudo